ВЫ ЧИТАЕТЕ СТАТЬЮ:

Результативность покупки рекламы в Интернете, куда и сколько инвестировать?

    1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
    Загрузка...
  • 30.11.2018
  • Просмотров: 7
  • Комментариев: 0

Кто определяет, нужна рекламная кампания для малого и среднего бизнеса, и какую сумму в неё вкладывать? Решающее слово обычно за руководителем, но не всегда выводы правильные с точки зрения маркетинга. Агентства по рекламе выставляют внушительный ценник, и тогда предприниматели решают заняться продвижением без помощи профессионалов.

Существует большое количество сервисов, что запускают рекламные кампании, настраивают автоматический показ и выдают краткие аналитические данные. В комплекс такой кампании может входить сбор статистики, репутация в Интернете, продвижение и контекстная реклама.

Всё же это не совсем самостоятельный инструмент, нуждающийся в отслеживании и контроле для своевременных изменений в направлении. Чтобы правильно выбрать курс нужно понимать азы продвижения: что показывает статистика каждый месяц, рекламироваться в соцсетях или в новостных лентах, выгодна ли будет эта реклама или убыточна?

Направления продвижения в Интернете

Каждый канал имеет свои преимущества, нужно знать, что именно подойдёт под специфику бизнеса:

  1. Поисковая оптимизация SEO. SEO-оптимизирование применяется для улучшения позиций сайта в ТОПе поисковых систем. Подъем происходит за счёт насыщения контента ключевыми запросами. Такой способ дальновиден, и будет работать долго, однако результата придётся подождать. Каждый элемент веб-ресурса: тексты, описания, удобство использования сайта, ссылочная масса, сниппеты и пр. должны быть доработаны и улучшены. Благодаря такому подходу целевая аудитория будет постоянно приходить на сайт.
  2. Контекстное продвижение – это быстрая реклама, которая функционирует через специальные сети Яндекс. Direct и Гугл.AdWords. Распространение информации в таких объявлениях происходит с большими темпами, однако не все товары и услуги одинаковы по цене за клик. Например, строительство, финансы, образование и медицина стоят дороже.
  3. E-mail-рассылка работает, если выбрана правильная база адресов: партнеры, выборка по интересам получателей (триггерам) или пересылка отдельному сегменту базы.
  4. SMM-продвижение захватывает соцсети: Facebook, Intagram, Вконтакте, Одноклассники и пр.

Какое продвижение подойдёт?

Однозначной инструкции, которая бы подходила всем, не существует. Выбор зависит от множества факторов: товаров и услуг, направления деятельности компании, темы рекламы и её целей. Продвижение выбирается также в зависимости от:

  • Региона;
  • Сферы деятельности;
  • На сколько людей рассчитывается;
  • Кто занимается ведением рекламной кампании.

Никто не исключает пользу и актуальность услуги или продукции, насколько она будет интересна потребителю.

Орудуя знаниями о способах продвижения, можно выбирать подходящие каналы для своего бизнеса, и рассчитывать рекламный бюджет заранее. К примеру, если у Вас онлайн-магазин, бюджет которого 15 тысяч за один календарный месяц, то рационально подключить Яндекс. Direct и добавить свои товары в Маркет поисковика. Профит в том, что потенциальные клиенты, заинтересовавшись контекстной рекламой, смогут сразу же купить предлагаемый товар. Но работает это только, пока включена реклама.

Поисковая оптимизация SEO же даёт результаты на перспективу. Моментального эффекта не видно, но трафик улучшается с каждым днём.

По каким показателям кроме ROI оценивают рентабельность

По прошествии месяца, после выбора площадки и запуска рекламной кампании можно начинать оценивать полученные результаты. Рентабельность считается по показателю окупаемости инвестиций ROI. Считается он как разница дохода от рекламы и затрат, деленная на затраты и умноженная на 100%.

Минусовой результат получается, если доход не оправдал затраты. Если показатель с плюсом, то реклама имела успех. Этот коэффициент может колебаться с течением времени, и нужно постоянно мониторить каждый канал продвижения.

Например, за один месяц кампании запускалась контекстная реклама в Ян. Директ и Гугл. AdWords, разосланы E-mail по базе адресов, и доработан и SEO-оптимизирован контент на веб-ресурсе. Итак, каждый канал принёс ROI:

По результатам видно, что рассылка электронной почты убыточна, а лучше всего сработало продвижение в Гугле. Однако это не значит, что рассылку пора исключать. Необходимо поработать над повышением лояльности к компании и наладить связь с аудиторией. Для достоверного результата тестирование нужно продолжить до нескольких месяцев. Сохраняем бюджет на рекламу таким же.

По прошествии еще одного месяца:

В результатах улучшились показатели SEO, контекстной рекламы, и канала Гугл. Основываясь на полученных данных часть бюджета отвести на AdWords, и уменьшить Директ.

Каждый месяц показатели трансформируются. При правильном ведении кампании, сайт повысит своё место в поисковых системах, появятся новые любители бренда, и расширится база клиентов. Кроме ROI существуют также другие показатели, которые тоже нужно наблюдать.

Другие показатели, помогающие определить рентабельность рекламы

  1. LT – жизненный цикл одного клиента. Этот показатель тестируется на протяжении средней продолжительности клиентской любви и платежей. Параметр оценивается во временных рамках (ежемесячно, каждый квартал и пр.) или по количеству оплат покупок или услуг. Результат рассчитывается делением общей суммы транзакций или единиц времени на число клиентов за конкретный период. Если текучка клиентов высокая, нужно рассматривать иные рекламные каналы.

Ориентировка на средний чек

Средний LT напрямую зависит от рекламного канала. Но не важно, откуда пришел «долгожитель», этот способ рекламы может и не быть самым прибыльным. Также учитывается сумма среднего чека от пользователя, чем она больше, тем выше прибыль один период.

  1. LTV – ценность на протяжении всей жизни. Расшифровывается как вся прибыль, которую обеспечивает один клиент за всё время его приверженности одной компании.
  2. CAC – сколько стоит привлечь нового клиента. Рассчитывается как разделение вклада в рекламу на перечень всех пришедших через неё клиентов.
  3. Последний показатель – это LTV/CAC. Соотношение этих двух коэффициентов показывает уровень рентабельности каждого отдельного канала. Если показатель ниже 1, вложения не принесут выгоду.

Например:

Изучив таблицу на примере можно заключить, что программа рефералов работает лучше всего, за ней по эффективности следует SEO, чуть ниже электронная почта и на последнем месте контекстный канал. Необходимо рассчитать объем средств, который руководитель готов вложить на следующий период. Собрать статистику и сравнить результаты помогут Ян. Метрика и Гугл. Аналитика. Там видны и показатели конверсии, можно определить количество пользователей, привлеченных рекламой и среагировавших на контактную форму заявки или нажавших кнопку «купить»/«заказать».

Выводы по эффективности рекламных кампаний и оценке рентабельности

Реклама в Интернете зависит от таких факторов:

  • Правильный подбор рекламных каналов и рациональный подход к их ведению;
  • Контент в самом объявлении и личные предпочтения ЦА.

Тестируйте различные направления рекламы, проводите детальный анализ, считайте рентабельность и не забывайте о том, что результаты бывают как мгновенные, так и на перспективу.


Оставьте свой коментарий: